飞天茅台的价格长期受“稀缺性”支撑，但这种稀缺性在“双十一”期间会被暂时性地缓解。

  随着“双十一”临近，电子商务平台加大白酒促销力度。近日，53度飞天茅台市场行情报价再度出现波动，部分平台补贴后到手价不到1600元。

  电商大促，名酒降价，于平台而言，是引流的一种手段，但对酒企而言，上下波动的价格无疑将对其传统经销体系造成伤害。

  南方日报记者在某电子商务平台看到，在补贴397元/瓶后，53度飞天茅台到手价格已降至1590元。

  淘宝和京东并未跟进，售价仍为1640元/瓶。但上述电子商务平台53度飞天茅台双瓶装补贴后价格跌至3150元（两瓶），约合每瓶1575元。其他名酒价格较“双十一”促销启动时也有小幅回落。

  业内人士观察到，低价茅台更像引流工具。平台通过超低价茅台争夺高净值用户，同时带动其他商品销售。

  白酒独立分析人士肖竹青分析称，线上低价白酒“源源不断”，一方面与经济大环境导致的白酒消费疲软和经销商去库存有关；另一方面，目前国内电商进入了一种全网比价、低价竞争的怪圈，电商低价甚至“不赚钱”促销茅台、五粮液等名酒来实现引流，对白酒传统经销体系造成极大伤害。

  飞天茅台的价格长期受“稀缺性”支撑，但这种稀缺性在“双十一”期间会被暂时性地缓解。

  天猫、苏宁易购、京东等各大电子商务平台以及茅台自己的“i茅台”App，为了在“双十一”创造声势和吸引流量，会在此期间集中投放大量原价（1499元）飞天茅台。这直接增加了市场的整体供给。

  与此同时，不少消费者会等待“捡漏”。一些消费者抱着“万一抢到1499元”的心态，暂时推迟了在证券交易市场的购买行为，转向参与官方抢购。这导致证券交易市场的有效需求下降。

  一般来说，“双十一”期间价格会跌至一个阶段性低点。随着“双十一”活动结束，官方集中放量停止，被抑制的刚性需求会重新释放，价格往往又会企稳并出现某些特定的程度的反弹。

  名酒降价不全是平台的“锅”。回顾2025年以来的市场走势，飞天茅台市场行情报价波动已是常态。

  6月初，茅台散瓶批发价首次跌破2000元重要心理关口，随后价格一路走低，在6月中下旬跌破1800元。

  虽然7月份价格一度反弹至1880元，但在8月底再度失守1800元关口，直至10月底跌破1700元。

  对于普通消费者而言，能以更低的价格买到茅台，是一件乐事。但对公司而言，却是一把“双刃剑”。

  一方面，更多消费者能以原价买到茅台，有助于提升品牌好感度和消费的人满意度，避免因价格过高而被舆论反噬。

  价格下跌可以挤出市场中的“水分”，让飞天茅台更多地流向真实饮用的消费者，而非囤在黄牛的仓库里，这符合茅台“酒喝不炒”的长期方针。

  然而，这也会误伤经销商体系。如果价格持续下跌，会严重损害传统经销商的积极性和忠诚度。

  此外，长久来看，一定的溢价是茅台奢侈品属性的体现。如果溢价消失，可能会削弱其“高端”和“稀缺”的品牌形象。

  与此同时，贵州茅台是白酒行业的价格天花板和风向标。茅台价格下降，会对整个高端白酒乃至次高端白酒的价格体系产生压力。

  其中，次高端品牌尤为“压力山大”。当飞天茅台的价格从3000元回落到2500元时，原本定价在1000—1500元区间的五粮液、国窖1573等品牌的性价比优势就会减弱。消费者可能会想：“不如再加点钱买茅台了。”这迫使另外的品牌不得不调整市场策略，可能通过促销等方式来维持市场份额。

  由此可见，如果价格波动控制在合理范围内，对茅台和白酒行业的长期健康发展是有利的，有助于其摆脱对投机市场的依赖，建立一个更可持续、更健康的消费市场。

  如何处理各利益方之间的关系，并非易事。茅台需要在“控价”和“保价”之间走钢丝。

  此前，茅台、五粮液、贵州习酒等多家酒企曾发布声明，公布授权销售渠道，或指责部分电子商务平台未获授权、货源复杂、存在风险。

  公开发函“撕破脸”，甚至扬言要停货断供。每逢“双十一”“618”等大促节点，电子商务平台与白酒企业，尤其是高端名酒之间的纠纷和摩擦确实频频发生。这背后的原因错综复杂，核心是短期利益与长期战略的冲突。

  高端名酒希望维持一个稳定、高端的品牌形象和价格体系。而电子商务平台在大促期间的核心目标是GMV和流量，最有效的武器就是价格战。从各大电子商务平台的购物节“战报”能够正常的看到，高端白酒是其中浓墨重彩的一笔。名酒引流也是在流量红利见顶的当下，电子商务平台对于增长焦虑的一种应对。

  但这两者从根本上是冲突的。平台降价冲销量，会直接冲击酒企辛苦建立的价格防线和渠道利益。

  今年“618”期间，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团。

  茅台官方层面对这次座谈会的表述是：“通过座谈，茅台与京东、阿里就下一步工作达成了系列共识：电子商务平台要充分的发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，把茅台从产品运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响。”这一系列动作，被认为是希望稳定线上价格，稳定经销商信心。

  可是，名酒与电子商务平台之间的矛盾，并非一两次座谈会能解决。其本质是“互联网流量逻辑”与“传统消费品销售逻辑”的激烈碰撞。电子商务平台追求的是数据的爆发式增长和用户的争夺，信奉的是“天下武功，唯快不破”。酒企追求的是品牌价值的长期维护和渠道生态的稳定，信奉的是“细水长流，稳字当头”。

  这种矛盾在购物节这个以“降价”为核心的场景下被无限放大。虽然双方在平时是合作伙伴关系，但在大促期间，由于根本诉求的不同，就从“队友”变为“对手”，上演一出出商业博弈战。尤其在行业下行期尤为明显。

  可以预见，类似纠纷仍会持续，直到双方找到一个平衡点。处理问题的重点是，电子商务平台不能只把名酒当作消耗性的诱饵，而应将其视为建立长期信任的基石。返回搜狐，查看更加多